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因融合而完美 - 2017雅马哈全国经销商大会盛大召开!

来源:中国电子琴信息网  作者:中国电子琴信息网  加入时间:2017-6-18 16:20:02  阅读:1313
因融合而完美 - 2017雅马哈全国经销商大会盛大召开


        21世纪已悄然经过十余年。在这个科技疾速发展、信息更迭迅速的时代,“融合”已成为时代发展的无形路径,无声地浸润着人们的日常生活,更悄声变迁着音乐与乐器环境。小到智能设备的功能融合,大到人类生活的网络融合,“融合”似乎已成为另一种“空气”,演化为社会运作的必要元素。
        在这样的融合时代,乐器事业该如何探索发展,实践“融合”? 2017年6月14日下午,2017年雅马哈电子键盘全国经销商大会在三亚美高梅酒店盛大召开。本次年会围绕“因融合而完美”的主题展开,来自全国的三百余家经销商参与了会议。大会在回顾过去一年销售成果的同时,也对融合销售趋势下的机遇与挑战进行了展望。雅马哈乐器音响(中国)投资有限公司总经理鹤见照彦、日本雅马哈株式会社等领导出席了此次会议。

大会主题:因融合而完美

       大会在充满科技气息的创意舞蹈《Faded》中开始。舞蹈融合了混合现实技术,在光影的配合下,表演者似乎穿梭于屏幕内外、虚实之间,以神秘的舞姿引导光粒子组成“雅马哈”和“Clavinova”的Logo,将科技与艺术完美融合在一起,带领经销商们感受了梦幻般的雅马哈音乐世界,赢得了观众们的热烈掌声。


       会议开始,雅马哈乐器音响(中国)投资有限公司鹤见照彦总经理首先进行了大会致辞,对全国经销商表达了感谢。在全国经销商们的共同努力下,雅马哈电子键盘事业顺利达成销售目标,并保持了良好上升态势。面对国内消费者消费理性化、线上化的趋势,雅马哈提出了新一期经营方针——做消费者永远信赖,向往的品牌。在这一理念指导下,雅马哈将继续坚持高品质路线,维持稳定的销售策略,为中国音乐发展贡献力量。



市场:营销与服务融合,协力打造优质产品

       来自雅马哈的各位演讲者紧扣“融合”主题,向与会经销商们传递了融合背景下市场、销售、服务、教育的实践路径,并分享了宝贵的实战经验。
        雅马哈中国区电子键盘事业负责人,电子键盘营业部周威部长,通过清晰的图表和详实的数据,针对电子键盘产品的销售趋势,对未来市场进行了展望,让在座的经销商朋友对“融合”有了更加深刻的认识。他提到,虽然雅马哈电子键盘各项产品在中国市场占有率始终占据第一名的位置,但与欧美市场相比,高端电钢琴仍有广阔的发展空间与巨大的发展潜力。因此,未来雅马哈将把推动高端电钢琴在中国的普及作为战略重心。


       面对市场更加关注电钢琴产品的现实,为促进优势资源转换,紧跟“融合”理念,雅马哈继续强化了电子琴、电钢琴教室的并轨发展策略。教室开发组担当课长唐浩先生提到,雅马哈“星教室”是适合中国市场的键盘基础课程,在近一步完善了软硬件配置的同时,依托雅马哈在全球近60年的教学经验,在教材及教师培养方面,贯彻雅马哈音乐教育理念,为中国市场带来可持续发展的键盘入门课程。“星教室”有机地将教学与销售融合在一起,将极大增强雅马哈合作伙伴的综合竞争力。


       雅马哈双排键产品在过去一年的市场表现也颇为抢眼,在此基础上,双排键将根据优势发展前景,进一步达成“社会融合”,提升整体竞争力。电子键盘营业部双排键组雷木子组长在会上提到,过去一年中,雅马哈双排键业务继续保持了良好的上升态势。接下来,雅马哈将在近一步拓展市场的基础上,开展演奏家双排键音乐会,以提升双排键市场认可,扩大生源范围;继续加强并扩大雅马哈双排键教师俱乐部(YETC)的师资研修活动,丰富研修内容及形式,提升师资专业能力;开展针对普及市场与专业院校的各类推广活动,在提升双排键普及市场认知度的同时,与专业院校合作共同扩大双排键专业的影响力。



销售:机遇与挑战共存,携手共创“融合服务”

       当前,销售业逐渐形成线上线下一体化模式。为推进销售O2O融合进程,解决琴行经营者在线下销售中遇到的实际问题,企划科长张德胜先生就品牌推广及解决方案进行了阐述,深入浅出地介绍了雅马哈针对经销商、在新销售年度内推出的一系列支援方案。这套方案在整合营销商特色突出,尤其是引入融合理念打造的店员专用APP彩页、雅马哈电子键盘微信公众号注册会员延保服务,将成为促进销售的两大利器。符合当下潮流的直播服务更是解决了经销商和消费者的诸多产品问题,也带来了更多的服务增值空间。


       为达到“线上线下融合销售”的双赢目的,本次大会还发布了雅马哈自2017年2月实施的“线上线下同价”定价政策的意义和成果。电商组吴永刚组长提到,在上一个销售周期内,雅马哈在各电商平台均取得优异的成绩,网络各项销售占比均为行业第一。面对当前80、90后消费群体的线上消费特点,他建议各位经销商能够适时调整销售策略,理解“新零售”的含义,努力提升销售服务质量和消费者购物体验。


       为帮助经销商达到更好的销售服务品质,理解“融合”销售的实践理念,教室开发组担当课长唐浩先生与电商组吴永刚组长分别在14日上午、15日上午,主持了“星教室”政策说明会及“电商指导会”。“星教室”政策说明会为星教室承办者们详细解读了“星教室”解决方案的具体操作流程及教材、质量控制体系,“电商指导会”则为线上销售的商家提供了具体电商运营指导,及2017年乐器网络销售发展趋势。



产品:新品集中发布,融合创造更多选择

       今年是雅马哈电子键盘产品发布的“大年”,雅马哈在中国范围内发布了多款单排键电子琴、双排键电子琴和数码钢琴产品。企划课李成云龙先生与日本表演家山根良子女士,一同对其中重要的新产品做了说明和演示。
       本次引入国内市场的新产品中,雅马哈首次全系列引入了Clavinova CLP-600系列数码钢琴产品,其可选颜色多达七种,全系列产品达到27个型号之多。CLP-600系列在音色品质和键盘方面都得到了巨大提升。在音色方面,两套著名钢琴音色采样被应用到全系列产品中,CFX钢琴音色得到再次提升,贝森朵夫钢琴则重新进行了采样制作,用于还原钢琴共鸣的VRM虚拟共振建模技术得到再次增强,由原来只计算一根琴弦提升到计算两根琴弦,并在原来制音共振和琴弦共振的基础上加入了新的不工作弦段共振(Aliquot)和琴体共振。而运用在CLP-675/CLP-685上的全新GrandTouch键盘则是雅马哈二十一年以来首次对数码钢琴键盘做出的重大改进。GrandTouch键盘的支点比以往产品更长,连击速度可以达到每秒13次之多,同时键程更深,止键稳定性更好,键盘前端装配有配重单元(限CLP-685)在操作面板方面删繁就简,围绕用户操作体验进行了优化,演奏者将更能体验到演奏的快乐。拥有豪华小三角钢琴外观的CLP-665GP也首次亮相国内。




CLP-665GP


CLP-645


CLP-625


       本次大会发布的另一款重磅产品是STAGEA系列中的便携式双排键产品——ELC-02。这款产品是继上一代STAGEA便携型号DDK7推出十年之后的重要更新换代,在各方面都较前代产品有着质的飞越,参数和配置直追旗舰机型ELS-02C,使其性价比更为突出,将给在演艺、演出、比赛、考级、娱乐等诸多方面需求的人群提供了更多创新的可能。为助力中国双排键事业的发展,雅马哈ELC-02在中国的价格将与日本售价基本持平,全套售价仅39900元,更享受国内质保,消费者再也不必“漂洋过海”购买这一型号。
       本次大会上还正式发布了家用娱乐电子琴新品PSR-E263、PSR-E363以及特为喜爱演奏钢琴曲的用户准备的76键普及型单排键电子琴产品PSR-EW300。

STAGEA  ELC-02


李成云龙先生对 PSR-EW300 进行产品说明


日本演奏家山根良子带来精彩双排键表演




社会活动:加强社会融合,打造最美音乐世界


       雅马哈全国电子键盘比赛从2015年首次开赛以来,凭借雅马哈强大的品牌影响力,迅速成电子键盘领域最引人关注的大型赛事之一。这次大会上,企划课张青小姐公布了2017年第二届雅马哈全国电子键盘大赛的进展与安排。
       本次大赛从今年3月开始海选,前期赛事已完成大半,决赛将于今年10月在西安展开。张青小姐提到,在各地经销商的悉心准备下,今年大赛吸引了超过三万人参赛,各分赛场赛事进程火热,在5月份一度出现“单周百场”的盛大局面,成为电子键盘赛事中引人注目的“现象级”赛事。为提升大赛含金量,保障与彰显雅马哈比赛的公正性,今年大赛在初赛阶段,很多雅马哈经销商就聘请了全国著名音乐专家学者担任评委,与大师班等高水准交流活动衔接,使得大赛社会效益得到提升。接下来,雅马哈将与各音乐院校、经销商协力完成即将开始的决赛赛事。



       最后,雅马哈音乐普及部成泽昌洋部长向经销商们传递了雅马哈音乐中心及音乐教室的教育理念。家长和孩子们因为优秀的教学体系而选择雅马哈,雅马哈音乐教育也应不负寄托,让学生开心成长,在音乐之路上走得更远。他希望,音乐教室的老师们能够具备音乐、指导、交流与经验四个要素。为此,雅马哈音乐振兴会将凭借自身强大的关系网络与操作经验,为新晋老师提供长达五年的培训体系,保证雅马哈高品质主义下的教师质量。



       本次大会共持续两天。期间,优秀经销商颁奖仪式、第二届雅马哈全国电子键盘大赛的复赛选拔也将同步进行。
       作为以音乐普及为使命,具有高度社会责任感的企业,雅马哈仍将继续践行贯之始终的企业社会责任承诺。从去年开始,雅马哈就开展了针对进城务工人员子弟学校的乐器捐赠活动,惠及全国多个省市,今年,雅马哈将继续强化社会责任建设,让更多人通过雅马哈享受到音乐福益,努力成为消费者永远信赖,向往的品牌。
       正如所有演讲者在大会中传递的共同理念,音乐事业已成为雅马哈核心凝聚力,更是今后融合艺术、技术与发展的原动力所在。雅马哈将紧扣“融合”理念,协力驱动社会、教育、市场共同发展,为中国乃至世界音乐事业贡献力量。





会场后方展示了雅马哈电子乐器专卖区设计以及部分新产品







STAGEA  ELC-02





Clavinova CLP-645





Clavinova  CLP-625



ARIUS  YDP-103


Portable Grand  DGX-660






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