国产 键盘 成本 解剖。大家互相学习

小大小

先了解一下八年前A1千的成本。。2011年-2012年之间。。 A1千成本分3大块。。


1.物料硬件成本：结合珠三角，长三角，零部件加工采购成本。模具公摊成本。珠海组装物流仓储成本。外加回扣损耗。。硬件成本应该在800至900之间。
这个成本是逐年下降的。不管珠海房价几千飞到3万，底薪涨到1720.。成本必然逐年下降。良率上升。损耗降低。。这是现代工业必然规律。


2.软件音源成本：包含硬件结构设计的研发成本。结合上海IT精英，音源节奏电子结构攻城狮 。2011年前后的薪酬结构。。A1千分摊到每台的音源节奏软件成本应该在1200左右。。这个投入成本还可以通过旧饭新炒，譬如A850 再分摊下去。


3.公司运营成本：结合办公室开销，电商 广告 投入，渠道维护，售后等。。成本分摊到每台大概在200左右。。


4.剩下的便是老板利润，销售精英提成，分销商利润等等。。在3980的官方价基础上，这一切都是合理的。。


时间走到2019-2020.。。


1.物料硬件成本：分辨率还是800 x 480 TFT。电阻屏厂家早在2015前全部切入电容屏了。白菜价。。A2芯片到A5芯片，内存等半导体硬件成本可以参考摩尔定律。没有最低，只有更低。。喇叭键盘等 珠三角持续走低。。外壳结合模具公摊不过百一套。


2.软件音源成本：上千音源几百节奏，不可能全部更新。乐观估算更新五分之一。录几个核心音源。。8年时间。十几位攻城狮 助理师  5天8小时，
（个人估算工作量不用996）250个工作日*8年。。（真正音源录制，软件修改应该从17年开始）研发成本与A1千持平。仍占最大成本数。


3。剩余成本不变。。。


有老师说到。键盘最有价值的是软体音源。。不能用摩尔定律去衡量。。所以我分开了。。结合国内软硬结合的公司定价对比。抛开纯软件纯硬件企业。。。


华为，小米，看不见摸不着的软件投入不少吧。近到珠海魅族。软件投入也是远超硬件投入的。


软件音源的投入 不能成为溢价的借口。


从车企到家电，从数控机床到数码产品。。哪个不是年年更新换代。。系统定期更新。。


8年，你们手里的IOS都更新多少次了。。多少东西换了一代又一代。。也不见谁敢换代涨价。何况还涨一半。


学生支持了几代民族品牌了。
如果我们支持的民族品牌在赶上列强的时候。。
回过头跟着列强一起收割我们~~~~~~~~
我们该为情怀买单吗？


https://www.cndzq.com/bbs/forum.php?mod=viewthread&tid=408573&extra=&page=1换代溢价贴

s4319

2

查一下你个人资料，蒙面人呀---
看看你的个人LOGO，哇，吹泡泡的-----

小大小

目前大数据逻辑 大概是： 中西部东北部欠发达地区相对沿海来说。。较高比例的支撑着 所谓的民族品牌。忍受8年来的不成熟与BUE..缺陷。默默支持。
转化出民族品牌的研发资金。。再转化出。研发精英们在魔都一线 高质量的生活水准。。
8年后开花结果时。却打算在 原基础利润指数上 再溢价百分之五十，回头全面收割。。剪羊毛。。

参考其他行业民族品牌。更大的投入无形软体数据。为摆脱列强的依赖。996毁了多少人的健康。每年的更新换代中。着实见不到溢价如此严重的事实。

自由电子琴

楼主只算了制造成本，还有市场销量成本没有计算，电子琴能和手机的销量比吗？生产量越大，销量越大，价格就越便宜。遗憾的是，乐器属于小众产品，就是说，市场需求很少，所以相对手机来说，价格不能简单类比。
这就是大米、面条为何很便宜的道理，因为需求、销量太大太大。
如果电子琴如电视机那样的市场需求，我相信，即使是雅马哈的975，价格绝对不会超过8000元。

小大小

自由电子琴 发表于 2019-10-17 12:46
楼主只算了制造成本，还有市场销量成本没有计算，电子琴能和手机的销量比吗？生产量越大，销量越大，价格就 ...

已经算进去了，软硬研发 模具按5000台公摊。。5000台不多了吧

自由电子琴

小大小 发表于 2019-10-17 14:26
已经算进去了，软硬研发 模具按5000台公摊。。5000台不多了吧

如果是5000台，倒是合理了

但是还是要考虑市场需求，因为需求少，所以卖的商家积极性也不高，所以价格贵也正常。成都这边，四川音乐学院附近，卖电子琴的就很少，甚至可以说是很稀少，因为市场需求真的很少。因为赚钱少，你明白吧？

s4319

牛顿三定律，经典力学的基础，现在盖楼、做机器靠的就是它----
爱因斯坦的相对论，整响了原子弹和氢弹，也带来了核电站--

这些东西都是印刷品----
你算算纸纸值多少钱？墨值多少钱？

达芬奇的画，如果算算画布和颜料的钱，根本不值钱---

把我们手机和电脑的芯片，都是用硅做的，那么一小块硅，能值多少钱---

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顶楼那么能耐，自己整呀----
这么高的利润，发财机会呀-----

MagicJoe

期待楼主剖析猪肉价格构成

悠闲居士

神经病！

Emily_Aries

楼主的数据是从哪里来的呢？美得理不是上市公司，目前还没有对外公开年度报告，在没有公布年报数据且目前中国上市公司里尚未出现电子键盘相关公司的情况下，我觉得这个很难找到数据资料的吧？我觉得楼主可以先把相关资料来源跟大家说一下。此外呢，从财务的角度，影响商品定价的因素很多的，不知道您了没了解过管理会计的本量利分析。影响产品定价的因素还是很复杂的，不仅仅是这些生产成本、营销费用、职工薪酬相关，甚至包括销售量之类的，可能与经济学的供求曲线有关的数据，而这些数据可能需要市场调查。至于成本，需要分开固定成本和变动成本的概念。不是简简单单“摊”就可以计算的。美得理这样的公司研发费用估计应该不少，费用化的比例也不少，好吧又是一比例挺高的固定成本。
作为一个学财务的，大概就说这么多，这些东西没有依据的话，真的不太好讨论。如果硬要拉国外的数据的话，以我个人的经验，国外的财务数据放到中国很有可能水土不服。。。

小大小

Emily_Aries 发表于 2019-10-18 22:08
楼主的数据是从哪里来的呢？美得理不是上市公司，目前还没有对外公开年度报告，在没有公布年报数据且目前中 ...

成本绝对有多没少。研发算到明年，实际没超过3年。企业成本利润不是单学学财会就会知道的。我知道您是学霸。但这些数据必须操盘过 软件为主的硬件公司才会知道。
产品定价确实跟那么多开支良心无关。。现在已经明确比670少一点出。
问题是670实际终端价格早在4字头了。。民族企业还以为6字头。。可叹，可叹。
展会已经试弹。离670还少点火候。但学生一直还有点民族情怀的人。
但后边听到可能6字头开盘的时候，确实心都凉了。。。
心态上有点个人主观。。研发成本数据绝对客观。。
抵制溢价

s4319

小大小 发表于 2019-10-20 02:09
成本绝对有多没少。研发算到明年，实际没超过3年。企业成本利润不是单学学财会就会知道的。我知道您是学 ...

存在就是道理，价格市场能接受就是合理的---

你可以不买，多你一个不多，少你一个不少------

我最烦只说别人不说自己，好像全天下的人都对不起你---

整两个儿歌给大家听听，大家判断一下你有没有买琴的必要---

每天把自己打扮成专家、救世主是的，多累呀--

轻度抑郁---


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找个工作，一个月的工资（5000-6000，普通技术工人的工资）不到一个月就把琴拿回来了------


当然啥能耐都没有就没办法了----

黑白键黑白人生

s4319 发表于 2019-10-20 05:05
存在就是道理，价格市场能接受就是合理的---

你可以不买，多你一个不多，少你一个不少------

惭愧，惭愧。   啥能耐都没有。。就是个每天 短裤 拖鞋 自然醒  到处收租的。。收租公而已。。

黑白键黑白人生

新的也太夸张了吧？？

Emily_Aries

小大小 发表于 2019-10-20 02:09
成本绝对有多没少。研发算到明年，实际没超过3年。企业成本利润不是单学学财会就会知道的。我知道您是学 ...

emmmmmm我也不是什么学霸，我只是觉得，您在说这些论点和数字的时候，总得拿出一些依据和数据来源，至少我们在作为看客的时候知道这些数字是怎么来的，这样您的论据才是充实的。当然美得理如果公开了财报的话，这里其中的一些数据大致都能在附注里看到（可惜并没有）。此外就是。。。从我的角度啊，我就说两点：1、如果硬要摊的话，不排除670的成本低于a2000的可能（这个跟销量和固定成本有关）。2、研发在实务上真的不是这么计算的，虽然会涉及到时间，但是更多的是按实质区分资本化还是费用化。
其实我也承认，有些东西不是单单学财会就能得出结论的，但是涉及到企业的商业行为，咱们最后看到的很多现象仍然是财务部门处理过的结果，不是吗？我也不是想反驳什么，只是觉得，这事儿咱别太着急下结论，况且实际价格一般确实会与官方价格有出入，所以不妨再等待官方进一步的消息。

s4319

音乐很简单，你我都会，和智商无关，会唱歌就够了---

就是现在把它搞的太“洋气”，太刻板了，音乐和我们每天普通人说话一样----

太简单了，你不会，是因为你太“洋气”----

如果我们从咿呀学话就读《四书五经》，且不说我们一个婴儿识不识字，我们这辈子永远不会说话--

音乐就是说话，踩着音符说话！！！

s4319

黑白键黑白人生 发表于 2019-10-20 11:48
惭愧，惭愧。   啥能耐都没有。。就是个每天 短裤 拖鞋 自然醒  到处收租的。。收租公而已。。

妒忌你，也可怜你-----
我没有你那么好的祖宗----

《我是一只小小鸟》，每天自己找食---
一天不干活就会饿死---


劳动创造世界，劳动创造未来---

不吃祖宗饭，我也吃不到，惭愧----

s4319

琴都是好琴，都是好老婆----
要想生出自己的孩子，要和老婆磨合，了解自己的老婆----

老婆都是好老婆，能不能生出自己的孩子---
就看你有没有种----

ymh

产品开发的前期成本还是非常高的